心宝制药：携手终端助力中医药健康产业腾飞

在近期举办的西普会上，广东心宝制药有限公司(简称“心宝制药”)宣布将与业内知名专家、各大主流零售连锁联合发起“心肾同治·健康万里行”活动，同期发布《中医心肾相关理论与心脏疾病防治》学术专著，计划以专著中的“心肾同治”理论体系为核心，向大众消费者普及防治心肾相关疾病预防、保健和治疗的最新健康知识，促进国民健康。在零售终端销售弱增长、药企竞争白热化，重启增长成为业界共同心愿的背景下，心宝制药为何把发力点选择在搭建公益平台，进行消费者健康教育上，其意义和目的何在?

工商携手强化消费者教育

心宝制药凭借“星辰牌”心宝丸单品在业内闻名遐迩。这粒诞生于1987年、至今累计使用人次超过1亿的小药丸，造就了不少市场神话，也给心宝制药带来了真正意义上的“名利双收”。心宝制药董事长郭永周认为，成功源于27年坚持做好一件事，就是以产品疗效为核心，严格把关产品品质，为患者提供优质的产品和专业的服务。

“药品宣传一定不能夸大其词，要用数据说话，用消费者的疗效说话。产品品质是企业的核心价值所在。”郭永周如此说道。2013年年底推出的龟鹿补肾片，也延续了这一传统，以“心肾同治”的理念发力市场。

然而，在信息爆炸的时代，“酒香不怕巷子深”的时代已远去，再好的产品质量和健康理念，缺乏适当的宣传和消费者教育，即便有客观的利润空间也难以引爆零售终端。越来越多连锁高管均认为，新品要开拓零售终端市场，除适当的毛利之外，上游工业所提供的各种资源，如系统性的员工培训、持续性的消费者教育、强劲的高空宣传、统一的陈列物料等，在新品突围过程中发挥着越来越重要的作用。

在此背景下，一方面,心宝制药为连锁提供系统培训服务，特别是由其具有多年药品零售经验的李汉辉副总经理独创并主讲的“打造不伤客的单品突破模式”培训课程，不仅对门店销售人员进行产品动销技术的讲解与培训，使其具备一定的专业素养，以获得消费者的信任，而且有效解决了困扰连锁的动销和吸客问题。龟鹿补肾片亦创下了万和药房上市5个月大卖30万盒，平均每分钟销售1.4盒的销售神话。因此，众多主流连锁对心宝制药的培训课程和理念均十分认同，并已预约该课程至11月份。

另一方面，心宝制药亦期望通过“心肾同治·健康万里行”活动，借助公益平台使消费者了解自身健康需求，从而深挖市场潜力空间，带动心宝丸和龟鹿补肾片的“心肾”双效合一销售模式，实现工、商、消费者的多方共赢。据了解，本次活动计划于2014~2015年陆续在全国各大主流连锁举行，老百姓大药房连锁股份有限公司、广东大参林连锁药店有限公司、重庆万和药房连锁有限公司等品牌连锁均参与其中。

深挖中医药大健康价值

心宝制药健康万里行活动的理论体系核心为“心肾同治”，中医学上所讲的“心”跟“肾”，相互作用、相互制约来维持人体正常的生理活动。如果两者之间不平衡或者平衡破坏之后，人体就会产生各种各样的病症。因此，中医主张“补肾必先养心，养心必先滋肾”，这也就形成了“心肾同治”理论。

以心宝丸和龟鹿补肾片的“心肾”双效合一模式，推动补肾产业升级转型，改变补肾市场的现有格局仅是心宝制药的初步目标。从长远来说，心宝制药更是希望以自身的专业能力，挖掘中医药的大健康价值，在促进国民健康的同时为中医药的复兴出一分力。

据了解，本次《中医心肾相关理论与心脏疾病防治》专著理论体系由郭永周与中国中西医结合学会副会长吴伟康教授共同编写而成，作为全国名老中医邓铁涛国医大师的学术继承人，吴伟康多年来一直坚持中医中药的研究，期望以中医药产业的独特优势满足消费者的多元化健康需求，为此，他呼吁业界在发展大健康产业时，更应重视中医中药的作用。“在健康产业的发展过程中，中医药在维护群众健康、完成健康产业链条方面具有不可代替的优势。”他如是说道。

心宝制药作为品牌制药工业，基于对中医文化的尊敬及在“心肾同治”理论体系上的专业优势，打造具有市场竞争力的精品中药产品、通过真正专业的市场手段挖掘传统中医药的价值，成为心宝制药未来的重点工作。“未来，心宝制药将继续研究并挖掘‘心肾同治’的理论学术与应用价值，让中医、中药的精髓能够持续造福老百姓。”郭永周如此说道。